我已授权

注册

疫情中经纪行业的危与机、为与不为

2020-02-12 12:43:55 36氪 

广州链家总经理高军、德佑品牌中心总经理徐东华为大家分享经纪业务如何突围

本期的主题是「经纪业务」,我们邀请到了两位超级大咖——广州链家总经理高军、德佑品牌中心总经理徐东华,与业内同仁交流分享。

以下观点与您分享。

Q1:

本次疫情对于经纪行业的影响有多大?

冲击肯定是有的,但是一定程度上被过度放大了。

第一,原本在岁末年初+春节的特定时间节点,大多数企业都会面临现金流缩紧、人员流失的问题,本次疫情推动了压力的增大,延长了收缩的时间;

第二,事实上2019年一整年行业都处在一个“慢”下来的局面,然而很多企业却不擅长打这种“慢市场”,因此全年看下来生意本身也不是很好;

在这种不太乐观的局面的带动下,疫情确实给很多人带来一种心理压力——到底还要不要坚持?还要坚持多久才能好转?

Q2:

面对危机,企业家应该如何应对?

第一,坦然接受这次疫情危机,做最坏的打算,无所畏惧;

第二,即便面临诸多困难,也不能轻易辞退员工,不能把员工往社会上推,不能给政府添乱;

第三,不怨天尤人,排除外界因素,多从自身找原因、想对策。

Q3:

特殊时期,关于经纪公司的“招用留”有什么建议?

第一,保持员工收入的稳定。毕竟在经纪行业中,人才是最大的价值,因此,企业应尽可能维持目前的收入模式,在恶劣情况下,宁可收缩门店,也不要裁员降薪;

第二,靠企业文化,靠情感维系、保留员工;

第三,疫情之下,每个人的心理压力都不小,而能化解压力的则是希望。具体来说,一是帮助员工合理安排在家赋闲的时间修炼内功、积累蓄力;二是树立标杆和榜样,让员工有目标、有盼头。

Q4:

从业务动作层面看,是否有变化?应该怎么做?

对于二手业务来说,核心业务动作就是“房客带”。疫情之下,只是看(带看)这个动作没有了,而房和客的维护还是要继续做的。那么,应该怎么做?重点维护谁?

第一,从房客两端看:业主端,盘点委托情况的变化,聚焦降价急售房;客户端,分析现有客户的需求类型,聚焦刚需客群;

第二,从租赁市场看,有两个重要特点:首先,相较于买卖,VR看房更适合运用在租赁业务;另外,节后返工换租本身就是常规需求,在此基础上,受疫情影响,大概率会出现一批希望缩短通勤距离、和人群减少接触的换租需求。

综上所述,即便在疫情之下,在作业环境变得较为艰难的情况下,仍然是有希望和机会的,就看谁能率先收获第一批次的带看和成交了。

写在最后

目前,新冠疫情已经进入攻坚阶段。置身病痛之外,身处国难之中的我们也在拼尽全力,与知识为伍,与时间赛跑。

空·白「抗疫2020」线上直播交流已经顺利完成了两期,感谢受邀嘉宾,感谢所有参与交流的业内同仁,感谢我们所处的时代。被感动、被激励的感觉真好!

无论发生了什么,没有任何理由,让我们可以不去爱这个国家。因为国家终究是由一个个正在认真工作,努力奋斗的普通人组成。我始终深信这一点,你是什么样子,你的国家就会是什么样子。

武汉加油,中国加油,加油!

(责任编辑:罗萍 )
看全文
写评论已有条评论跟帖用户自律公约
提 交还可输入500

最新评论

查看剩下100条评论

和讯热销金融证券产品

【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。

138体育娱乐投注 申博管理网网址登入 88msc.com注册登入 申博菲律宾太阳城33网登入 申博菲律宾太阳城33网登入
摩斯国际注册开户最高占成 乐通注册最高占成 菲律宾申慱娱乐网登入 新世纪娱乐线上平台最高占成 百盛娱乐官网直营
优乐国际充值返点 钱柜娱乐网上官网 博彩娱乐周周领取工资 大奖下载 金沙永旺厅最高占成
www.99sb.com 亿豪娱乐手机下载 百家乐游戏登入 万博娱乐vip老虎机在线 太阳城集团电子游戏网址